22-09-2011

Norvēģijas būvniecības tirgus ir atvērts jauniem dalībniekiem

Norvēģu mājokļu attīstītāji ir atvērti sadarbībai ar Baltijas piegādātājiem. Norvēģijas būvniecības statistiskie dati rāda pieaugošu dzīvojamo ēku - jaunceltņu - vienību skaitu 2011.gadā, kas palielina arī nepieciešamību pēc būvniecības materiālu piegādātājiem. Tādēļ GatewayBaltic norāda uz galvenajiem veiksmes faktoriem, kas nosaka sekmīgu Baltijas valstu ražotāju iekļūšanu Norvēģijas būvniecības tirgū.

Saskaņā ar Norvēģijas Statistiskā Departamenta datiem, mājokļa vienības, kuru celtniecības uzsākta laika periodā no 2011.gada janvāra līdz 2011.gada jūlijam ir palielinājušās par 40% salīdzinot ar to pašu periodu iepriekšējā gadā. 15 640 no jaunajiem mājokļiem ir sākti celt laika periodā no janvāra līdz jūlijam, kas ir par 4 354 vienībām vairāk, salīdzinot ar to pašu periodu pērn. No tā var secināt, ka Norvēģijas būvniecības tirgus, līdzīgi kā citas industriālās nozares, atgūstas no krīzes sitiena un atjauno darbības apjomus. Šeit ir iespēja - celtniecības kompānijas un uzņēmēji ir gatavi sadarbībai ar jauniem piegādātājiem, lai apmierinātu patērētāja un pieaugošās tirgus vajadzības.

Noklikšķini uz attēla, lai to palielinātu

Noklikšķini uz attēla, lai to palielinātu

Turklāt Norvēģijas uzņēmumi ir izteikuši ļoti labas atsauksmes par Baltijas valstu ražotājiem un viņu piegādātajiem produktiem. "Man ir labs iespaids par Baltijas valstu ražotājiem un viņu piegādātās produkcijas kvalitāti.", Iepirkumu departamenta vadītājs "Kompānija ir importējusi moduļus no Igaunijas, un sadarbība bija laba; mūsu pieredze ar Baltijas valstu ražotājiem ir bijusi veiksmīga." Iepirkumu departamenta vadītājs

Labas atsauksmes par Baltijas ražotājiem

Baltijas konstrukciju un būvniecības materiālu piegādātāji jau ir labi atpazīstami starp Norvēģijas būvniecības kompānijām un līgumslēdzējiem. Norvēģijas kompānijas importē tādus produktus kā stiklu, balkonus, logus, moduļus, alumīnija fasādes, tērauda konstrukcijas, betonu un dažādus citus produktus no Baltijas valstu ražotājiem.

Tirgus specifika un prasības

Tomēr, lai gūtu panākumus norvēģu tirgū, pirmkārt, ir jāapzinās konkrētā tirgus prasības un specifika. Ir svarīgi zināt, ka Norvēģijas partneri augstu novērtē to, ja piegādātājs pats ir spējīgs uzstādīt piegādāto produktu, kā, piemēram, virtuves, vannasistabas un citas iekārtas, turklāt komunikācija un elastība problēmu risināšanā ir galvenie faktori veiksmīgai sadarbībai.

Tā kā Norvēģijas celtniecības regulējums nosaka, ka klients ir tiesīgs veikt izmaiņas būvniecības plānos 15% apmērā, tad ir ļoti svarīgi, lai piegādātājiem ir preču izplatītāji vai sadarbības partneri Norvēģijā. Tādejādi būtu iespējams veikt tiešu komunikāciju ar klientu, precīzi noskaidrot viņa vajadzības, un nekavējoties reaģēt uz tām. Norvēģijas būvniecības kompānijas ir tendētas sadarbības līgumus parakstīt uz diviem gadiem ar tiem piegādātājiem, kuri ir atzīti par uzticamiem, tādejādi, sākot apsvērt jaunas piegādātāju iespējas tikai tad, kad līguma termiņš ir beidzies.

Pēdējais, bet ne mazsvarīgākais padoms – norvēģi netērē laiku; tāpēc ražotājiem, kuri ir ieinteresēti eksportēt savu produkciju uz Norvēģijas tirgu, ir jābūt gataviem to darīt nekavējoties, kas nozīmē, ka lēmumu veikšana, loģistika un citi jautājumi ir jāapsver pirms kontaktēšanās ar potenciālajiem partneriem.

Veiksmes stāsts

Lietuvas virtuves mēbeļu, vannasistabas mēbeļu, skapju un bīdāmo durvju sistēmu ražotājs Voke III ir veiksmīgi iekļuvusi Norvēģijas tirgū. Voke III ar GatewayBaltic uzņēmuma palīdzību tika iepazīstināta ar 22 Norvēģijas būvniecības kompānijām un līgumslēdzējiem. 9 no šīm kompānijām izteica vēlmi satikt Voke III pārstāvjus, lai apspriestu potenciālo sadarbību.

Pēc tikšanās ar Norvēģijas kompānijām, Voke III jau pēc trīs mēnešiem saņēma savu pirmo pasūtījumu.

Voke III atsauksmes par GatewayBaltic darbu:

"Mēs ļoti novērtējam mūsu sadarbību un, mūsuprāt, Jūsu kompānija ir daudz augstākā līgā kā citi konsultāciju pakalpojumu sniedzēji. Biznesa tikšanās Norvēģijā bija ļoti noderīga; kompānijas ir gatavas sadarboties ar mums nākotnē."

Autore: Dovile Buskeviciute - Projektu konsultante, GatewayBaltic