Ekspertu padomi

Latvieši karstākajā pasaules IT un inovāciju krustpunktā - Silīcija ielejā

(Viesturs Sosārs, Real Sound Lab; Kaspars Kalnišs, Reach.ly)

Eksporta Rīts – Latvieši karstākajā IT un inovāciju krustpunktā - Silīcija ielejā.

Santa Klāras ieleja ir 50 km garš un 20 km plats zemes gabals, ko apskalo Sanfrancisko līcis no vienas puses un okeāns – no otras. Kādreiz šiet saimniekoja zemnieki, ievācot tropisko augļu un riekstu ražu, taču tagad “ražu”, kā arī 40% no kopējām riska kapitāla investīcijām ASV iegūst Intel, Apple, Hewlett-Packard, Microsoft, IBM, Sun Microsystems, Oracle un daudzu citu augsto tehnoloģiju uzņēmumi.

Tagad šī teritorija pazīstama ar nosaukumu Silīcija ieleja (Silicon Valley). 
Par latviešu pieredzi un iespējām šajā augsto tehnoloģiju krustpunktā dalās sezonas noslēdzošā Eksporta Rīta viesi - SIA Real Sound Lab valdes priekšsēdētājs Viesturs Sosārs un Reach.ly līdzdibinātājs Kaspars Kalnišs.

Kā konkurēt tālākajā no Ziemeļvalstīm – Norvēģijā?

(Pēteris Strautiņš, DNB; Petter Lunbeby, SIA Husvik)

Par priekšrocībām, ko sniedz Norvēģijas atrašanās ārpus eiro zonas - DNB bankas ekonomikas eksperts Pēteris Strautiņš; par praktisko pieredzi biznesa attiecību veidošanā starp Norvēģiju un Latviju - SIA Husvik valdes priekšsēdētājs Pēters Lundebijs (Petter Lundeby).

A/S Liepājas Papīrs eksporta pieredzes stāsts

(Jānis Vilnītis, A/S Liepājas Papīrs)

Jānis Vilnītis, AS "Liepājas papīrs" prezidents ir piedzīvojis, ka marķējums "Made in Latvia" pat traucē atrast klientus ārējos tirgos. "Iespējams, uzraksts ir iedarbīgs tikai pašā Latvijā," viņš skarbi atzina kārtējā "Eksporta Rīta" – semināra uzņēmējiem, kuri vēlas veiksmīgi darboties ārzemju tirgos – klausītājiem.

Šoreiz viņi bija pulcējušies Liepājā, Latvijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras vietējās nodaļas mājīgajā mītnē Graudu ielā – svaigi restaurētā koka namā ar vairāk nekā simtgadīgu vēsturi.

Eksports pāri Atlantijas un Indijas okeānam

(Justs Dzedons un Sergejs Solovjovs, SIA Jaunalko)

Latvijā ražotas preces to noietam neierastāku zemju veikalu plauktos un pircēju grozos visbiežāk nonāk pavisam dīvainos veidos, kuru aprakstus neatradīsiet eksportēšanas mācību grāmatās. Tāpēc te nereti nedarbojas arī ikdienišķie tirgus iekarošanas mehānismi – tāda ir alkoholisko dzērienu ražotāja "Jaunalko" pieredze, sūtot produkciju uz Taivānu, Austrāliju vai Latīņamerikas valstīm. 10.novembra "Eksporta Rīta" – semināra uzņēmējiem, kuri vēlas veiksmīgi darboties ārzemju tirgos – klausītājiem Talsu novada uzņēmuma pārdošanas un mārketinga direktors Justs Dzedons un eksporta vadītājs Sergejs Solovjovs atraktīvi un ļoti atklāti stāstīja, kā iespējams "iekarot" dažādus eksotiskos aizokeāna tirgus.

Pie viena liekot padomāt, vai reizēm vispār ir vērts to darīt. Te pārāk liela loma ir nejaušībai, veiksmei, cilvēciskajam faktoram – tās diemžēl ir lietas, ko nevar nostiprināt ar rūpīgu tirgus iekarošanas darbu "soli pa solim". Iegūtā pieredze abiem drīzāk šķiet papildu stimuls pievērsties uzņēmumam tradicionāliem tirgiem un klasiskām eksporta metodēm. Protams, zaudējumi šādu eksperimentu dēļ "Jaunalko" nekad nav radušies, jo alkohola biznesā valda priekšapmaksa.

Eksporta īpatnības metālapstrādes nozarē  

Kā izveidot starptautisku pārdošanas tīklu pārtikas nozarē - no ASV līdz Kazahstānai?

(Jānis Endele, SIA Karavela)

Kā izveidot starptautisku pārdošanas tīklu pārtikas nozarē - no ASV līdz Kazahstānai? Par aģentu tīkla veidošanu un eksportu uz 30 pasaules valstīm pieredzē dalās SIA Karavela mārketinga direktors Jānis Endele.

Kā eksportēt ar vērienu – no Latvijas līdz pat Kuveitai un Vladivostokai?

(Edgars Viļķins, SIA Evopipes)

Kā eksportēt ar vērienu no Latvijas līdz pat Kuveitai un Vladivostokai?
Ar savu pieredzi dalās SIA Evopipes valdes priekšsēdētājs Edgars Viļķins, stāstot par Evopipes izaicinājumiem un iespējām, eksportējot infrastruktūras risinājumus gan Eiropas tirgū, gan Austrumu virzienā.

Receptes pārdošanai eksportā

(Nikita Kellerman, SIA Republic Performance)

Pārdošana eksportā - Kā radīt un vadīt pārdošanas meistarus uzņēmumā?

(Arturs Svekris, SIA Nordtext)

Lai pārdotu savas preces vai jo īpaši pakalpojumus citās valstīs, ir lietderīgāk – vismaz iesākumā – atrast to izplatītājus turpat uz vietas: tā ir viena no daudzajām būtiskajām atziņām, kuru Latvijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras (LTRK), eksporta konsultāciju uzņēmuma GatewayBaltic un DnB NORD Bankas rīkotā diskusiju cikla "Eksporta Rīti" 15. septembra seminārā uzņēmējiem minēja aicinātais lektors Arturs Svekris, tulkošanas uzņēmuma "Nordtext" direktors. Izmantojot šo pieeju, ietaupās tik dārgais laiks, kas tiek izšķērdēts, pašiem eksportētājiem uz savu roku mēģinot ārzemēs uztaustīt kontaktus, izprast svešu tirgu un iespējamos klientus. Runātāja teiktajam piekrita arī klausītāji ar jau iekrātu pieredzi darbā ārējos tirgos, turklāt pilnībā atmetot lektora pieņēmumu "iesākumā", jo viņu veiksmes stāsts ir tieši saistīts ar attiecīgajā valstī pareizi atrastiem pārdevējiem (te ar pārdevējiem domāti nevis "cilvēki aiz letes", bet gan klientu atradēji un piegādes līgumu noslēdzēji).

Tulkošanas un lokalizēšanas aģentūra "Nordtext" savu pakalpojumu – pārsvarā tehniska vai medicīniska satura tekstu tulkojumus – eksportē uz 32 valstīm, tās svarīgākie klienti atrodas Lielbritānijā, Somijā, Vācijā un ASV. Uzņēmums saņēma Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras un Ekonomikas ministrijas "Eksporta un inovācijas balvu 2009" kā viens no eksportspējīgākajiem komersantiem Latvijā. Ne tikai paša pieredze un gūtie panākumi, bet arī biznesa teorijas pārzināšana ļāva aģentūras vadītājam savā pārliecinošajā priekšlasījumā formulēt vairākas universālas, precīzas un valodā dzīvas maksimas, kā vadāma un organizējama pakalpojuma pārdošana eksportā; kā veidojama starptautiskā biznesa attīstības stratēģija; kā identificējami potenciālie klienti un izstrādājama cenu stratēģija; kā radāma pārdošanas komanda, kā tā motivējama un uzraugāma, u.c. (Skat. prezentācijas video.)

Kā Latvijā ražots mikrofons no Mārupes nokļuva līdz Holivudai?

(Juris Zariņš un Edijs Rudzis, JZ Microphones)

Pieredzē dalās JZ Microphones valdes priekšsēdētājs, dizainers un izgudrotājs Juris Zariņš un pārdošanas direktors Edijs Rudzis

Baltija kā ceļš uz Krieviju - Seminārs

Inese Andersone prezentēja Īrijas Eksportētāju Asociācijai par Baltiju kā izeju uz Krievijas tirgu.

Riska kapitāla finansējuma piesaiste eksporta palielināšanai

Lietuvas biznesa kultūra

Noskatieties prezentāciju par Lietuvas biznesa kultūru, kuru Inese Andersone prezentēja Igaunijas uzņēmumiem Lietuvas vēstniecībā Tallinā.

Kā Ventiņi iekaro Skandināvu un citas zemes – Priekšnosacījumi veiksmīgam eksportam SIA ARBO pieredzē?

(Edmunds Domkins., SIA ARBO)

"Kā ventiņi iekaro Skandināvijas u.c. eksporta tirgus?" Pieredzē dalās SIA "ARBO" Eksporta nodaļas vadītājs Edmunds Domkins.

Maskava asarām netic jeb uzņēmuma pārstāvniecības dibināšana Krievijā

(Aigars Zelmenis un EdgarsZaduško, SIA Krassky)

Maskava asarām netic jeb uzņēmuma pārstāvniecības dibināšana Krievijā
Savā pieredzē dalās "Krassky" vadības komanda: Aigars Zelmenis un Edgars Zaduško.

Starptautiskie publiskie iepirkumi

Eksports uz eksotiskajiem tirgiem – kā izveidot globālu pārdošanas tīklu, uzsist punus un no tā mācīties!

(Normunds Bergs, SAF Tehnika)

„Eksports uz eksotiskajiem tirgiem - kā izveidot globālu pārdošanas tīklu, uzsist punus un no tā mācīties?”Pieredzē dalās SAF Tehnika valdes priekšsēdētājs, LTRK Eksporta padomes vadītājs Normunds Bergs.

Lietuvas biznesa kultūra

Noskatieties prezentāciju par Lietuvas biznesa kultūru, kuru Inese Andersone prezentēja Igaunijas uzņēmumiem Lietuvas vēstniecībā Tallinā.

Eksporta Rokasgrāmata

Izaicinājumi un iespējas eksportā

Metālapstrādes uzņēmuma Belmast pārstāvji prezentēja savu pieredzi Eksporta Rītā Daugavpilī.

Ekonomika sabalansētas izaugsmes ceļa sākumā – atskats notikušajā un prognozes

(Pēteris Strautiņš, IlzeOpmane, DNB)

„Ekonomika sabalansētas izaugsmes ceļa sākumā - atskats notikušajā un prognozes” - savā redzējumā par esošo ekonomisko situāciju un nākotnes vīziju dalīsies DnB Bankas ekonomikas eksperts Pēteris Strautiņš.
„Kā vadīt apgrozāmo kapitālu mainīgos tirgus apstākļos?” - DnB NORD Bankas Finanšu restrukturizācijas pārvaldes klientu projektu vadītāja Ilze Opmane.

Kredītrisku apdrošināšana - uzticams mehānisms eksporta paplašināšanai

Kā Mārketings paver jaunus Ceļus Eksportam?

(Fionn Dobbin - ZNAK Design, Mammu)

Fionn Dobbin – Latvijā ir strādājis kā brenda menedžeris Mooz!, dažādu zīmolu, t.sk. Znak radošais direktors, sociālā projekta „Mammu” izveidotājs; Rīgas Ekonomikas augstskolas pasniedzējs.

Kā eksportam radīt inovatīvu produktu?

(Iveta Sarkane, Edvīns Panders, SIA Autonams)

Ar savu pieredzi un ieteikumiem par ārvalstu tirgu iekarošanu un inovatīva, konkurētspējīga produkta izstrādi un ieviešanu dalās SIA „Autonams" valdes priekšsēdētāja Iveta Sarkane un valdes loceklis Edvīns Panders.

Kā iekarot Krievijas tirgu?

Stendera eksporta vadītāja dalās savā pieredzē par Krievijas tirgus izaicinājumu un iespējām. Skatīties Delfi TV video ierakstu no 19. Janvāra Eksporta Rīta krievu valodā.