16-12-2011
Eksporto ir verslo vystymo galimybės Baltijos tiekėjams Austrijos rinkoje
Jau nuo senų laikų austrai bendradarbiauja bei plėtoja verslą su kaimyninėmis bei kitomis rytų Europos šalimis, tad austrai bei rytų Europos šalių gyventojai turi daug panašumų. Bendradarbiavimas užsimezgė jau nuo istorinių laikų, kuomet dominavo viena Austrijos-Vengrijos imperija su sostine Viena 20-tojo amžiaus pradžioje, jungianti Vengriją, Slovakiją, Čekiją bei dalį Lenkijos, Romėnijos ir Kroatijos.
Bendro verslo kūrimas su rytų bei centrinėmis Europos valstybėmis yra įprastas dalykas austrams. Tad kodėl gi nepasinaudojus austrų panašumu ir nesukūrus eksporto plotmės Balkanų, rytų bei centrinės Europos valstybėms.
Lietuva – priešakyje kitų Baltijos valstybių
Statistiniai duomenys rodo, jog Baltijos šalių eksporto vertė visose produktų grupėse yra pakankamai maža. Bendras Baltijos šalių eksportas į Austriją sudaro tik 1.01% viso Austrijos importo. Pagrindinės eksporto produktų grupės yra cheminiai produktai, techniniai/transporto bei kiti produktai. Lietuva yra pirmaujanti tarp Baltijos šalių pagal eksportą į Austriją.
Pramonės šakos sulaukiančios daugiausia austrų dėmesio
Automobilių rinka – atvira konkurencingiems tiekėjams
Austrijos kompanijos automobilių pramonėje yra atviros naujiems tarptautiniams tiekėjams. Siekiant išlikti konkurencingomis automobilių rinkoje, daugelis kompanijų ieško naujų tiekėjų, galinčių pasiūlyti naujovių, kurios padėtų sumažinti kaštus. Tad norint įžengti į Austrijos rinką, siūlomi produktai turi būti naujoviški, patikimi bei ekonomiški. Aukštųjų technologijų bei procesų naujovės yra ypač įdomios Austrijos kompanijoms.
Statistiniai duomenys rodo, jog bendras Austrijos importas sudaro 113,6 milijardų EUR, iš kurių 36,96 milijardai EUR yra iš techninių/transporto produktų importo. Vokietija yra pirmaujanti šioje produktų grupėje, jos eksportas siekė 15,69 milijardų EUR 2010 metais. Lietuva yra pirmaujanti tarp Baltijos šalių, kadangi jos eksportas šioje produktų grupėje siekė 0,94 milijardų EUR, Estijos eksportas sudarė 0,68 milijardų EUR, o Latvijos tik 0.36 milijardus EUR.
Maisto mėgėjai
Pastaruoju metu austrai ypač pamėgo užsienio maisto produktus. Tad specialių, etninių maisto produktų gamintojai yra mielai laukiami Austrijos rinkoje. Taip pat šaldyto maisto bei privačių etikečių rinkoje yra pastebimas augimas. 2010 metais Austrijos maisto importas sudarė 6,67 milijardus EUR, vėlgi Vokietija pirmaujanti šalis pagal maisto produktų eksportą į Austriją (2,81 milijardai EUR). Lietuva maisto produktų į Austriją eksportavo už 0,9 milijardus EUR, Latvija už 0,1 milijardus EUR, o Estija už 0,16 milijardus EUR.
Dizainas ir mada
Austrijos jaunoji karta domisi naujomis mados tendencijomis bei stengiasi atrodyti patraukliai ir išskirtinai. Kadangi Vokietijos bei Italijos prekių paklausa Austrijoje yra sumažėjusi, kitų šalių gamintojai gali lengvai žengti į Austrijos rinką.
Namų apyvokos prekės
Austrai daug laiko praleidžia savo kruopščiai prižiūrėtuose soduose, kuriuose atvyksta pailsėti bei gerai praleisti laiką. Tad paklausa sodų/daržų įrankiams bei gyvūnų priežiūros produktams yra išaugusi. Tai yra dar viena rinka, kuri mielai priimtų naujus tiekėjus bei jų pasiūlymus. Verta žinoti, jog austrai turi daug vartojimo panašumų su vokiečiais.
Logistikos vieta
Austrai turi daug logistikos privalumų, Austrijos sostinę Vieną galima pasiekti įvairiais transporto būdais, Vienos tarptautinis oro uostas įsikūręs patogioje vietoje, Austrija turi puikius traukinių bei kelių tinklus jungiančius rytus su vakarais, Viena su savo unikalia infrastruktūra gali pasiūlyti daug galimybių prekių sandėliavimui. Šie faktoriai rodo, jog kuriant verslą su austrais neiškiltų jokių kliūčių su susisiekimu bei logistika, juolab, kad įmonių iš centrinės bei rytų Europos centrinių būstinių skaičius auga.
Galimybės Baltijos gamintojams
Baltijos gamintojai nesugeba patenkinti Vokietijos paklausos, tačiau Austrija su 8 milijonais gyventojų gali būti puikus potencialus prekybos partneris, kurio paklausą Baltijos gamintojai su dabartiniais pajėgumais gali lengvai patenkinti.
Autorius: Uldis Kalnins, Dovilė Buškevičiūtė - rinkos analitikė, GatewayBaltic |
Žiūrėkite video iš Eksporto seminaro apie iššūkius ir galimybes eksporto rinkų plėtojime, paruoštą metalo apdirbimo kompanijos Belmast ir GatewayBaltic.